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為什么說(shuō)大量的傳統(tǒng)商人會(huì)被淘汰呢？因?yàn)槿藗冃枨蠛拖M(fèi)方式改變了，傳統(tǒng)的商業(yè)模式就會(huì)消失，跟上時(shí)代的就可以成功轉(zhuǎn)型，反之就會(huì)被時(shí)代淘汰。就如80年代在農(nóng)村賣(mài)冰棍的，賣(mài)醬油的現(xiàn)在都消失了一樣，因?yàn)殡S著物資的豐富，和人們的生活條件提高，即便是在農(nóng)村也會(huì)選擇在超市購(gòu)物。同理現(xiàn)在大量的實(shí)體店和傳統(tǒng)企業(yè)倒閉，也是因?yàn)闆](méi)有跟上時(shí)代的步伐，所以在產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，商人想要生存一樣要改變策略。

最近幾年大量企業(yè)倒閉只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)3年如果不轉(zhuǎn)型大量的傳統(tǒng)商人都將被淘汰，那么出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因，是因?yàn)楝F(xiàn)在的供需關(guān)系發(fā)展了巨大變化。從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)分析，現(xiàn)在大多數(shù)商家用的套路都大同小異，都是進(jìn)貨、然后通過(guò)平臺(tái)或者實(shí)體店去銷(xiāo)售賺差價(jià)，這種模式未來(lái)不會(huì)有生存的機(jī)會(huì)。原因很簡(jiǎn)單，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，最終賺的錢(qián)都貢獻(xiàn)給了房東和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

其次傳統(tǒng)商家倒閉，跟消費(fèi)者生活和購(gòu)物場(chǎng)景的遷移有關(guān)，因?yàn)楝F(xiàn)在人們大量的時(shí)間都停留在社交場(chǎng)景，購(gòu)物也從有目的的消費(fèi)變成即興消費(fèi)。那么這個(gè)時(shí)候如果我們只是通過(guò)等客上門(mén)，或者靠平臺(tái)去引流，是無(wú)法獲取客戶(hù)資源的，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，因?yàn)榭蛻?hù)的大量時(shí)間都停留在社交場(chǎng)景，消費(fèi)場(chǎng)景也變成了社交場(chǎng)景。

為什么大量的消費(fèi)者都在社交場(chǎng)景呢？因?yàn)樵诋a(chǎn)品泛濫的今天，大家已經(jīng)不缺少物質(zhì)產(chǎn)品，而是缺少精神需求，客戶(hù)的消費(fèi)決策也從價(jià)格和品質(zhì)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變成了內(nèi)容為導(dǎo)向，除了電商和實(shí)體以外也要注重社交場(chǎng)景的引流和銷(xiāo)售。在消費(fèi)需求和購(gòu)物場(chǎng)景發(fā)生巨變的同時(shí)，商業(yè)形態(tài)也從中心化變成個(gè)人化，就是在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，都是商家自己開(kāi)個(gè)店，開(kāi)個(gè)公司自己賣(mài)貨，賺錢(qián)差價(jià)。但現(xiàn)在每個(gè)人都可以是一個(gè)流量入口和銷(xiāo)售場(chǎng)景，在這種趨勢(shì)想要發(fā)展生存就要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，學(xué)會(huì)社交零售模式。

什么是社交零售模式？具體該怎么落地呢？可以借鑒這4個(gè)方法

第一是打造社交零售平臺(tái)，搭建平臺(tái)+個(gè)人的創(chuàng)業(yè)模式

對(duì)于大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以整合上下游供應(yīng)鏈，打造社交零售平臺(tái)，然后賦能個(gè)人，讓每個(gè)人都成為創(chuàng)業(yè)者和銷(xiāo)售者。因?yàn)楝F(xiàn)在獲客不再需要依托與平臺(tái)，而是每一個(gè)人都可以通過(guò)社交場(chǎng)景去引流去獲客，通過(guò)熟人社交銷(xiāo)售。那么企業(yè)想要快速發(fā)展，就要賦能消費(fèi)者，把大量的個(gè)人資源變成企業(yè)的生產(chǎn)資料，把消費(fèi)者的大量的碎片時(shí)間變成銷(xiāo)售時(shí)間，把消費(fèi)者的社交空間，變成銷(xiāo)售空間，這樣才能通過(guò)更多人的力量快速發(fā)展。從小米、阿里、娃哈哈的社交零售布局就可以看出，貨架電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)完，傳統(tǒng)零售也已經(jīng)淘汰，未來(lái)想要發(fā)展，就要借助社交場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)裂變。

第二是借助社交場(chǎng)景賣(mài)貨

對(duì)于實(shí)體來(lái)說(shuō)想要獲取更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，就要借助社交場(chǎng)景去圈粉引流，實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。我們可以先通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體和短視頻或者團(tuán)購(gòu)平臺(tái)去做開(kāi)源，去吸引大量的客戶(hù)資源，然后導(dǎo)入社交場(chǎng)景。通過(guò)私域流量，在社交場(chǎng)景為客戶(hù)推薦內(nèi)容和社交價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求和建立信任和強(qiáng)關(guān)系，這樣就可以通過(guò)社交場(chǎng)景與客戶(hù)實(shí)時(shí)連接，持續(xù)持續(xù)變現(xiàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分消費(fèi)者都在社交場(chǎng)景，所以我們要在社交場(chǎng)景與消費(fèi)者連接，通過(guò)私域流量做二次營(yíng)銷(xiāo)激活客戶(hù)在社群和個(gè)人號(hào)以及私域直播、小程序持續(xù)消費(fèi)。

第三是借助社交場(chǎng)景與引流圈粉，打造個(gè)人IP

對(duì)于做電商的朋友來(lái)說(shuō)，可以把電商平臺(tái)作為一個(gè)交易場(chǎng)景，然后把生產(chǎn)內(nèi)容在社交場(chǎng)景去引流養(yǎng)粉，打造個(gè)人IP。這就如我們?cè)趥鹘y(tǒng)模式中開(kāi)個(gè)實(shí)體店，到處發(fā)宣傳單引流到店消費(fèi)類(lèi)似。但在社交場(chǎng)景輸出內(nèi)容圈粉和實(shí)體發(fā)宣傳單不同的是，不但可以通過(guò)內(nèi)容引流而且也可以通過(guò)內(nèi)容塑造個(gè)人IP或者品牌IP，這樣可以通過(guò)內(nèi)容和IP驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體，消費(fèi)不再注重品牌和產(chǎn)品，而是在意IP的價(jià)值，因?yàn)镮P是有溫度和情感的，可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和價(jià)值認(rèn)同。

第四是打造社交零售場(chǎng)景，顛覆傳統(tǒng)零售模式

在上述的內(nèi)容中，我們了解到現(xiàn)在的消費(fèi)者都停留在社交場(chǎng)景，那么這對(duì)剛起步創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)就是新的機(jī)遇。因?yàn)槲覀儾恍枰顿Y開(kāi)店，就可以通過(guò)社交場(chǎng)景賣(mài)貨，因?yàn)樯缃粓?chǎng)景就是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售場(chǎng)景，可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)去連接消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這也是為什么宗慶后要招募10萬(wàn)個(gè)社交零售商的原因。當(dāng)然除了加入各種社交零售平臺(tái)成為創(chuàng)業(yè)者以外，我們也可以打造屬于自己的社交零售模式，可以通過(guò)平臺(tái)圈粉引流，打造私域流量，為粉絲提供商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。